Управление продажами. Стратегия и «операционка»
Два семинара для комплексного понимания, как должна быть выстроена система продаж в компании
ТОП-50
18 и 19 марта
с 10:00 до 17:30
Минск
Бизнес-тренер Дмитрий Ерин
На протяжении 3 лет входит в ТОП-50 тренеров России
Эксперт, работающий с компаниями федерального уровня
На протяжении 3 лет входит в ТОП-50 тренеров России
Эксперт, работающий с компаниями федерального уровня
2024
2023
2025
Для собственников и первых лиц компаний
Для коммерческих директоров
Для руководителей отделов продаж
Если продажи держатся на вас, ваших личных связях и нескольких ключевых менеджерах. Непонятно, как делегировать и масштабироваться.
Если вы недовольны выполнением плана продаж и хотите построить систему, где план равен результату. Вам нужна прозрачность и управляемые процессы.
Если вам нужно повысить результативность отдела без увеличения бюджета. При этом вы хотите не продавать сами, а управлять системой продаж.
Хотите повысить результативность отдела продаж? Посвятите 2 дня, чтобы стать архитектором системы, а не заложником операционки
Для кого
• Для собственников и первых лиц компаний
• Для коммерческих директоров
• Для руководителей отделов продаж
Если продажи держатся на вас, ваших личных связях и нескольких ключевых менеджерах. Непонятно, как делегировать и масштабироваться.
Если вы недовольны выполнением плана продаж и хотите построить систему, где план равен результату. Вам нужна прозрачность и управляемые процессы.
Если вам нужно повысить результативность отдела без увеличения бюджета. При этом вы хотите не продавать сами, а управлять системой продаж.
Хотите повысить результативность отдела продаж? Посвятите 2 дня, чтобы стать архитектором системы, а не заложником операционки
Для кого
3 причины для участия
Преимущества
Готовые инструменты «бери и делай»
Вы освоите методологию для выявления «узких мест» в процессах, планирования, создания оптимальной системы управления и мотивации, которая напрямую влияет на KPI
Переход от управления людьми к управлению системой
Вы уйдете не только с идеями, но и с конкретными инструментами, регламентами процессов , готовыми шаблонами и чек-листами, которые можно применить в работе уже на следующий день
Узнайте, как найти и устранить «узкие места» в системе, оптимизировать процессы, структуру и подход к мотивации продавцов так, чтобы каждый рубль затрат давал максимальную отдачу
Доступ к экспертизе тренера из ТОП-50 в России
Это возможность перенять опыт, который обычно доступен лишь крупным корпорациям и компаниям федерального уровня
Бизнес-тренер
Тренер-консультант LEAD IT по развитию навыков продаж, переговоров, наставничества
ДМИТРИЙ ЕРИН
- Эксперт в развитии систем продаж и повышении эффективности коммерческих команд
- Личный 10+ летний опыт в коммерции и продажах (FMCG, B2B)
- За последние 8 лет провел 1350+ тренингов по продажам и менеджменту, подготовил 20 000+ продавцов для транснациональных корпораций, ведущих российских холдингов и среднего бизнеса. Конверсия повторных продаж — 87%
- Более 15 лет опыта в сфере обучения и развития сотрудников в крупнейших российских и иностранных компаниях среди которых Carlsberg group (ПК «Балтика»), Bella, ЭТМ, Юнилэнд, РЖД, Лукойл
- Входит в ТОП-50 тренеров России 2023, 2024 и 2025 годов
Работал c компаниями
Стратегическое управление продажами: постройте систему, в которой план равен результату
18 марта
семинар 1
Программа семинаров
- Как цели компании превратить в измеримые и управляемые планы отдела продаж
- План и прогноз: 3 модели расчета плана продаж
- 8-шаговая модель контроля выполнения плана в динамике: знакомимся с системой управленческих действий, которая не даст плану разойтись с реальностью
- Практический кейс: что делать, если в середине периода мы видим, что план не выполняется? Вместо «взбучки» - разрабатываем алгоритм корректирующих действий
- Матрица «Потенциал / Текущие продажи»: типы клиентов и стратегии работы с ними
- 4 способа определения реального потенциала клиента и базы в целом
- Алгоритм распределения приоритетов и времени менеджеров: каким клиентам уделять 80% времени, а с какими — оптимизировать взаимодействие
- Практический кейс: на основании рассчитанного потенциала напишем стратегию работы с разными типами клиентов
- Какие показатели (KPI) вести: итоговые (выручка, прибыль) vs. процессные (количество звонков, встреч, конверсия по этапам)
- Корреляция показателей: как изменение одних показателей влияет на все остальные и итоговый результат
- Матрица управленческих действий по итогам контроля
- Практический кейс: Диагностика ситуации с разными сотрудниками и выбор управленческого воздействия
- Аудит «как есть»: заполняем чек-лист для быстрой диагностики текущей системы продаж в вашей компании
- Разрабатываем план улучшений по матрице «Сложность/Влияние»
- Формулируем первые шаги для запуска изменений
- Четкая система планирования продаж
- Сегментированная клиентская база с приоритетами
- Набор инструментов для контроля эффективности
- План для запуска изменений в своей компании
Ключевые результаты дня:
Операционное управление продажами: структура, процессы, команда
19 марта
семинар 2
- Роли в отделе продаж
- Как подключить непродающие подразделения к увеличению выручки. Понятие «внутренний клиент»
- Бизнес-разбор: Оцениваем потенциал службы поддержки / логистики / производства для роста продаж (кейс участников)
- Расчет оптимальной численности отдела на основе текущих нагрузок и планов по росту
- Построение / аудит «пути клиента» (Customer Journey) в вашей компании
- Разработка регламентов для критически важных этапов: привлечение лидов, первая сделка, работа с дебиторской задолженностью, повторные продажи
- Список необходимых инструментов и навыков для менеджеров на каждом этапе
- Бизнес-разбор: анализируем текущую технологию продаж в вашей компании и выявляем «узкие места» (кейс участников)
- Портрет идеального менеджера по продажам для вашего бизнеса: компетенции и мотиваторы
- Как связать KPI, вознаграждение и нематериальные стимулы в единую и справедливую систему мотивации, которая стимулирует на результат
- Бизнес-разбор: делаем аудит текущей системы мотивации по 12 критериям и выявляем точки для быстрых улучшений (кейсы участников)
- Аудит «как есть»: заполняем чек-лист для быстрой диагностики текущей системы продаж в вашей компании
- Приоритезируем улучшения в процессах и команде
- Создаем дорожную карту по оптимизации процесса управления продажами
- Проект по оптимизации вашего отдела и модели продаж
- Регламенты процессов для ключевых этапов продаж
- Эффективная схема найма, мотивации и развития персонала
- Дорожная карта для немедленного внедрения изменений
Ключевые результаты дня:
пакеты участия
18/19 марта
Мы рекомендуем рассматривать участие в обоих семинарах.
Но вы можете выбрать и один из дней на наиболее актуальную тему
Но вы можете выбрать и один из дней на наиболее актуальную тему
Стоимость на обе программы одинаковая
Стоимость
стандарт
600 BYN
850 BYN
1150 BYN
480 BYN
680 BYN
920 BYN
бизнес
премиум
- Участие в одном из двух семинаров
- Презентация, рабочая тетрадь
- Закрытый чат участников
- Кофе-брейки
- Места на 4-7 рядах
- Именной сертификат
- Профессиональные фото
до 10 февраля
860 BYN
при покупке 2 семинаров
при покупке 2 семинаров
Скидки для команд
Скидки для команд
Скидки для команд
1050 BYN
при покупке 2 семинаров
при покупке 2 семинаров
1050 BYN
при покупке 2 семинаров
при покупке 2 семинаров
до 10 февраля
до 10 февраля
Все, что входит в Стандарт, а также:
Места на 2-3 рядах
Места на 2-3 рядах
- Отдельная регистрация
- Нетворкинг-обед с другими
- Групповая онлайн-консультация
Все, что входит в Бизнес, а также:
Место в 1 ряду
Место в 1 ряду
- Бизнес-разбор кейсов
- Индивидуальная онлайн-
всего 6 мест
СТАНДАРТ
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в течении 30 минут
БИЗНЕС
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в течении 30 минут
ПРЕМИУМ
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в течении 30 минут
Остались вопросы?
Если у вас остались вопросы или требуется выставить счёт на юридическое лицо, заполните форму, и наша служба заботы оперативно свяжется с вами для решения всех организационных моментов.
Рекомендации
Отзывы об обучении у Дмитрия ерина
Место проведения
Название, адрес
Наши партнеры
Фотоотчет
Как проходят мероприятия
Контакты
Подписывайтесь и следите за нашими новостями
контакты
Свяжитесь с нами